Fallstudie, Permizon

Implementering av HubSpot-kontobaserad marknadsföring för ett litet företag.

300%

ökning av MQL per månad

200%

ökning av månadsintäkterna

SMarketing

förening

Sammanfattning

Företagets huvudfråga var att hitta tillräckligt med leads för deras säljteam. Permizon hade investerat i digitala annonskampanjer men resultaten hade varit dåliga. Huvudfrågan var att inte effektivt kunna hitta företag i Sverige som anställer internationell personal samt rikta rätt beslutsfattare inom dessa företag. Majid Ahmadian, Permizons VD, anlitade AdNIKA för att hjälpa företaget att skapa kvalificerade leads för säljteamet.

AdNIKAs team hjälpte Permizon att använda HubSpots CRM-system, omstrukturera deras webbplats med effektiva målsidor, införa automatiserade arbetsflöden som på ett tillförlitligt sätt kan vårda leads och framför allt genom att implementera en kontobaserad marknadsföringsstrategi (ABM) för att konstruera hyperfokuserade kampanjer. Efter tre månaders arbete med att implementera de nya verktygen och taktiken har Permizon uppnått en ökning med 300% i antalet kvalificerade leads per månad och 200% i månadsintäkter.

Bakgrund

Permizon är ett konsultföretag som servar företag som vill anställa internationell personal i Sverige genom att hjälpa deras personal att söka arbetstillstånd. De hanterar alla rättsliga förfaranden som krävs för att göra det, så att deras kunder kan fokusera på sina affärer samtidigt som de åtnjuter fördelarna med bekväm tillgång till skickliga medarbetare från var som helst i världen.

Använda En Enda Plattform För Att Förena Insatser

Inbound marknadsföring hade gett vissa resultat för företaget. Men deras målgrupp består av stora organisationer och företag som utgör svårigheten att rikta sig till vissa branscher med det mycket specifika kravet på skicklig arbetskraft som ofta importeras från utlandet. Majid Ahmadian, Permizons VD, säger ”Vi har identifierat en mycket nischad marknad med ett övertygande värdeerbjudande. Även om Inbound marknadsföring är tilltalande, finns det en gräns för vad Inbound och vanlig marknadsföring kan göra ”. Det är därför Majid och hans team bad AdNIKA att hjälpa dem att komma igång med en kontobaserad marknadsföringsstrategi. Tanken var att använda hyperriktad information för att rikta in stora företag via olika beslutsfattare under hela försäljningscykeln. Prospektering, scoring, nurturing och försäljning till många värdefulla prospekt är alla en del av denna strategi.

Majid hade börjat analysera många ABM -plattformar men hade svårt att hitta en lämplig lösning eftersom typiska ABM-plattformar visade sig vara föråldrade, med ett slutet system som hindrade dem från att integrera ytterligare verktyg. ”De tillgängliga alternativen var alldeles för dyra, fragmenterade och invecklade, och jag hade ingen kontroll över vad som hände i deras svarta lådor”, tillägger Majid. De blev inbjudna att testa HubSpots nya ABM-programvara av AdNIKAs tillväxtexperter. Genom att använda HubSpot för sina ABM-insatser kunde de utföra, testa och spåra alla sina aktiviteter med hjälp av en strömlinjeformad användarvänlig teknik. Jämfört med andra alternativ fann de att HubSpots plattform gav mycket extra värde, därför bestämde de att detta var det bästa alternativet för dem.

Hyperriktad Marknadsföring för B2B-Försäljning

AdNIKA och Permizon beslutade att genomföra den första kampanjen för ett specifikt segment med HubSpot-ABM-programvaras funktioner så snart det nya verktyget implementerades. För att möjliggöra en bättre grad av anpassning delades den första ABM-kampanjen upp i två underkampanjer med en viss tid emellan. För första omgången valde teamet ett antal internationella företag, eftersom detta var ett prioriterat segment för dem.

Under denna Inbound-kampanj satte AdNIKA och kunden tuffa säljmål för säljarna samtidigt som det gjorde teamsamarbete enklare än någonsin tidigare. Verktyget Målkonton i HubSpot ger alla i teamet en fågelperspektiv av framstegen. ”Allt du behöver göra är att välja dina målkonton och få dina säljare att fylla dem med nya kontakter, antingen via LinkedIn Sales Navigator eller ZoomInfo. Vi samlar in så mycket data som möjligt, allt som kan ingå i HubSpot”, säger Majid.

Under de två månaderna genererade ABM Inbound-kampanj en ökning med 300% i antalet kvalificerade leads per månad och en 200% ökning av månadsintäkterna. Trots att det globala Covid-19-utbrottet hade en betydande inverkan på deras verksamhet, var den Inbound-kampanjens resultat mestadels positiva. Det första arbetet resulterade i kontointäkter som var tillräckliga för att täcka kampanjens investeringar och mer.

Öka Effektiviteten av ABM-Aktiviteter Genom Kvalificerad Trafik

För framtiden har Permizon-teamet specifika mål i åtanke. Ett av dem är ett närmare förhållande mellan deras marknadsföring och försäljning. ABM-förening är en metod för att föra team närmare varandra, förstå varandras smärtpunkter, etablera en smidig överlämningsprocess och samarbeta för att göra organisationen starkare. Majid säger: ”Även om jag föraktar termen ”smarketing” är det lättare att förklara återkopplingsslingan för försäljning och marknadsföring i en ABM-miljö. Säljare är direkt involverade i att se till att marknadsföringskampanjen blir så framgångsrik som möjligt. Vi kommer definitivt att undersöka hur vi bättre kan koppla ihop marknadsförings- och försäljningsinsatser för att bilda ett mer tillförlitligt samarbete”.

Sedan det använde HubSpot har företaget också konsoliderat större delen av sin kundservice till ett enda försäljningsverktyg, vilket resulterat i en mer äkta interaktion med framtidsutsikter och användare. ”Du har en enda informationskälla, och vi har redan sett en ökning av försäljningsproduktiviteten som ett resultat av att vi kan spåra varje lead och framsteg. Det tror jag är en betydande fördel. HubSpots plattform förenar lagen genom att dela samma information”, säger Majid.

Permizon planerar att fortsätta förfina sitt ABM-tillvägagångssätt under de kommande sex till tolv månaderna genom ökad samarbete mellan företagets olika avdelningar. ”Nu när vi har gjort mycket för att generera trafik måste vi fokusera på att identifiera och engagera rätt personer som verkligen är intresserade av vår tjänst.” Permizon kommer att fortsätta att kunna göra det med AdNIKA och HubSpots ABM-plattform.

Gratis Tillväxtanalys

Vi börjar med att göra en kostnadsfri genomgång av ditt företag där vi identifierar din tillväxtpotential. Hur ser din data gällande marknadsföring och försäljning ut egentligen? Lyckas du behålla dina kunder och vilka processer kan vi effektivisera för att nå ett bättre resultat? Vi kommer att titta på detta och mycket mer – allt för att du ska få en så tydlig bild som möjligt om var ditt företag står idag och vad som behövs för att komma dit du vill vara.


VI KOMMER UNDERSÖKA:

Affärsmål och KPI:er

Försäljningsstrategier och mål

Marknadsföringsstrategier och mål

Tech Stack

Kom Igång
Svenska