Grunden för varje framgångsrik marknadsföringskampanj ligger i dess förberedelse. Detsamma gäller för en leadsgenereringskampanj, särskilt i HubSpot som erbjuder en mängd verktyg och möjligheter. Men var börjar du? Denna guide bryter ner en vägkarta med hjälp av fem väsentliga element för att hjälpa dig att skapa en fokuserad och effektiv leadsgenereringsstrategi.
1) SMARTA MÅL
I kosmos av din leadsgenereringskampanj är ditt SMARTa mål polstjärnan. Den säkerställer att din resa förblir fokuserad. Specifika, Mätbara, Uppnåeliga, Relevanta och Tidsbegränsade – den här ramen ger klarhet åt dina mål. Till exempel kan ett mål som är att ”Öka antalet marknadsqualifierade leads med 20% på 3 månader” fungera som en förankring. Det är specifikt, tidsbegränsat och ger en tydlig mätning.
2) FOKUS PÅ DIN MÅLGRUPP
Att förstå din målgrupp är avgörande. Ett företag inom inredningsdesign kan till exempel vara tveksamt inför om de ska rikta sig till nya husägare eller restaurangägare. Genom att skapa köparpersonas kommer nyanserna av deras utmaningar fram och hjälper till att begränsa en specifik målgrupp.
3) SKAPA DET PERFEKTA ERBJUDANDET
Vad kan du erbjuda som försiktigt knuffar din målgrupp närmare ett köp? Oavsett om det är den skrivna lockelsen hos e-böcker och guider, den visuella dragningskraften hos videor och infografik, den auditiva tilltalandet hos podcasts eller den interaktiva engagemanget hos frågesporter – välj ett erbjudande som passar bra med din målgrupp. Att prioritera erbjudanden för leads i beslutningsstadiet driver ofta snabbare resultat.
4) RIKTA DITT MEDDELANDE
Var du marknadsför ditt erbjudande spelar roll. Uttnyttja kraften hos ägda kanaler som din webbplats och sociala medier, dyk in i intjänade kanaler som gästinlägg eller överväg att förstora din räckvidd med betalda kanaler som Google-annonser. Nyckeln? Sprid dig inte för tunt – välj några få högimpaktskanaler att börja med.
5) ÖVERVAKA FRAMGÅNG: KPI:er
För att navigera framgångsrikt behöver du en kompass. KPI:er tjänar det syftet. Mätvärden som besökar-til-lead-konverteringsgrad eller innehållsengagemangsparametrar som videovisningar eller bloggengagemang är avgörande för att avgöra effektiviteten i din kampanj.
Med dessa grundstenar på plats blir kartläggningen av din konverteringsväg nästa logiska steg. Låt oss illustrera detta med ett exempel på ett påhittat företag, Green Studio. De har introducerat en lockande e-bok som heter ”Kökrenoveringar 101”. En besökare får reda på detta erbjudande via olika kanaler som Instagram eller en e-postnyhetsbrev. En lockande handlingsuppmaning (CTA) tar dem till landningssidan som beskriver e-boken. När de lämnar sin e-postadress omdirigeras de till en annan sida som tackar dem och ger nedladdningslänken. Samtidigt ser en uppföljnings-e-post till att de kan komma åt e-boken när som helst.
I grund och botten innebär skapandet av din leadsgenereringskampanjstrategi en blandning av rigorös planering och kreativ strategi. Genom att integrera dessa väsentliga element och visualisera din leads resa kommer du vara väl rustad för att skapa en omfattande kampanj på HubSpot. Är du redo att ge dig ut på denna strategiska resa? Låt oss nu titta på hur HubSpot kan hjälpa dig att komma igång direkt.